No sé si saben que una de las características que nos define a los coaches es la jerga que utilizamos. Una de esas particularidades es, por ejemplo, que los coaches nunca preguntamos ‘por qué’ nuestro cliente de coaching hace lo que hace, sino ‘para qué’ va a hacer lo que va a hacer.
Dentro de nuestras creencias como coaches está el pensar que el porqué es siempre una historia que nos contamos, que nos construimos, que, en el mejor de los casos, es una excusa tranquilizante para nosotros o para nuestro entorno.
Un excusa que usamos para ser comprendidos, para que nos quieran, pero que nos deja en el mismo lugar.
Por ejemplo, si le preguntamos a una persona por qué llega tarde probablemente nos dé una serie de explicaciones, diferentes cada día (eso sí, creatividad no nos falta) y aún más para esa persona lo que cuenta lo vive como verdad, es auténtica en lo que dice, cree en ello.
Sin embargo, si le peguntamos ‘para qué’ hace lo que hace es probable que se resista a darnos una respuesta, que no entienda la pregunta, o le cueste contestar.
El ‘para qué’ nos habla del coste que pagamos con cada comportamiento y el beneficio oculto, tal vez para mí, de comportarme así. En esta segunda pregunta, aparecen cosas tales como «no me gusta esperar», «me gusta aprovechar el tiempo», «que me esperen», etc… Preguntar ‘para qué’ sí revela lo que hay detrás de un comportamiento.
¿Qué ‘por qué’ tienes que soltar? ¿Qué ‘para qué’ estás necesitando?
